يقــــــدم الاتحاد العربي لتنمية الموارد البشرية
البرنامج التدريبي
شهــادة مديــر مبيعــات معتمــد
Certified Sales Manager(CSM(
شهادة بريطانية من Uhrda Education
خلال الفترة من 3 – 7 نوفمبر 2024
اونلاين عبر منصة zoom
الأهداف:
• تناول سبل و طرق البيع للعملاء و يتطلب تفهم كافة تقنيات البيع و سبل تحقيق مستويات مرتفعة من المبيعات و التي تتزامن زيادتها مع زيادة الأرباح التي تحققها الشركات
• تعتبر ادارة المبيعات هي أهم إدارة في مختلف الشركات و تتعدد مهمات مدير المبيعات حيث يختص بالعديد من المهمات المختلفة
• تعريف إدارة المبيعات ووظائفها الحاسمة واستخدام هذه المعرفة لتحسين مستوى الأداء وتجنب الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها المبتدئون في هذا الدور
• وضع استراتيجيات المبيعات وتنظيم مناطق المبيعات واستخدام نماذج التنبؤ المختلفة لتحسين نتائج المبيعات
• تطبيق كفاءات إدارة المبيعات الأساسية الحديثة لتحقيق نتائج المبيعات ونمو الأعمال
• استخدام القدرات القيادية ومهارة تشكيل الفرق لتحفيز أعضاء الفريق وتحسين إيرادات المبيعات واستبقاء موظفي المبيعات
• إجراء مراجعات أداء المبيعات لتقييم الأداء الفردي والمساهمة في نتائج المبيعات الإجمالية
مهام مدير المبيعات :
• التخطيط للمبيعات و اختيار الموارد البشرية التي يحتاجها قسم المبيعات و الإشراف عليهم وعلى تدريبهم كذلك على المبيعات
• يعد مدير المبيعات هو المسؤول عن تصميم استراتيجيات البيع الناجحة و التي تتطلب خبرة و مهارة من أشخاص يتمتعون بالخبرة و المهارة و قدرة على التعامل مع أنواع مختلفة من الأشخاص
• مدير المبيعات الناجح لابد و أن يمتلك مهارات إدارية ناجحة و متميزة بالإضافة الى قدرة جيدة على إدارة الأمور و حل المشكلات و اختيار الموارد البشرية ذات الكفاءة و التميز الطموحة والقادرة على تلبية متطلبات العمل في مجال المبيعات
• ضرورة امتلاك مدير المبيعات على مهارات تخطيط و تنظيم النشاطات البيعية و رسم السياسات البيعية و الإشراف على جهود رجال البيع و تقديم التوجيه المناسب لهم بشكل جيد باعتبارهم واجهة الشركة أو المؤسسة أمام العملاء
• يعتبر مدير المبيعات حلقة الوصل بين الأسعار و المنتجات و الأسواق و العملاء كما يعمل على تنسيق النشاطات البيعية و تحفيز مندوبي المبيعات و تقديم صور متعددة من التحفيز المستمر لهم
• التنسيق بين المبيعات كإدارة و الإدارات الأخرى كالتسويق و المخازن و المشتريات و غيرها وعمل التقارير عن النشاط الخاص بالمبيعات و تحديد أهم نقاط الضعف و القوة في منظومة المبيعات في المؤسسة و هذا بخلاف عمل تقارير عن العاملين في المبيعات و أهم إنجازاتهم ونقاط القوة و الضعف لدى كل منهم.
ملحوظة/ فى حالة الاشتراك والتسجيل اضغط علي هذا الرابط :
للتسجيل ومعرفة المحاور والرسوم اضغط هنا
لمزيد من المعلومات وتكملة باقى اجراءات التسجيل برجاء الاتصــال علي:
أ / هبـه سليمـان - نائـب مديـر التدريـــب
للتواصل جـــوال & واتس اب: 00201090946440
--You received this message because you are subscribed to the Google Groups "monamohammed5r" group.
To unsubscribe from this group and stop receiving emails from it, send an email to monamohammed5r+unsubscribe@googlegroups.com.
To view this discussion on the web visit https://groups.google.com/d/msgid/monamohammed5r/0f4664d5-e7b8-46a7-8410-d92e9da453abn%40googlegroups.com.
For more options, visit https://groups.google.com/d/optout.